Тема семинара: Чему и как обучать менеджеров продаж: структура, технологии, инструменты
Спикер/Ведущая организация: Борис Жалило
Продолжительность обучения: 8 часов (1 день)
Форма обучения: очная

Краткое содержание курса: На мастер-классе будет предложен авторский подход и набор технологий, за счет которых можно будет добиться от продажников нужных знаний и умений, приводящих к требуемым действиям и желаемым результатам. Найдёте ответ на вопросы: что делать, если нет бюджета на обучение? Какую задачу и как ставить тренеру, а также как измерить результативность обучения и возврат на инвестицию?

Приобретаемые навыки и компетенции:

• 8 возможных целей/задач обучения продажников и их комбинация. Постановка измеримых целей перед программой обучения и оценка результативности обучения и ROI;
• 4 группы знаний и умений, которые необходимы менеджеру по продажам для успешных продаж, и возможные каналы и способы их получения;
• Как обучать без бюджета, обеспечить самообучение и постоянное развитие;
• Простая технология наставничества и инструментарий коучинга для руководителя;
• Система управления знаниями и умениями (knowledge management) с помощью смартфона и YouTube. Система эталонов (фото, аудио, видео).